Решение для удалённого управления проектами в формате шеринга и соответствующее коммерческое предложение
方案与报价：远程控制解决方案，适用于共享型项目
——控制板产品及平台部署方案
Наша компания, Шэньчжэньская информационная технологическая компания «Сырий» (сокращённо: Siring Сырий), специализируется на решениях для удалённого управления проектами совместного пользования, предлагая контроллеры с различными способами связи — Bluetooth (BLE), Wi‑Fi, 4G и др., поддерживающие как одиночные каналы связи, так и их комбинации, что позволяет удовлетворить потребности в удалённом управлении в самых разных сценариях. Ниже представлены продукты — контроллеры — и планы развертывания платформы; предлагаем вашей компании ознакомиться и выбрать подходящий вариант.
I. Позиционирование решения (классификация сценариев)
Исходя из типичных сценариев применения устройств совместного пользования, мы разделяем потребности клиентов на три категории и рекомендуем различные варианты связи для каждого случая:
|
Тип сценария |
Типичное устройство |
Рекомендация по коммуникационному решению |
|
Комнатная стационарная установка, наличие сети |
Фильтр для воды/Диспенсер для воды, автоматический торговый аппарат, шкаф для закусок |
Wi‑Fi + BLE (BLE используется для настройки сети и резервного обеспечения в ближнем поле) |
|
На открытом воздухе/Без постоянного подключения к сети |
Общедоступные зарядные станции, общедоступное игровое оборудование |
Основной стандарт — 4G Cat.1, BLE — для локальной отладки |
|
Высокая надёжность/Требуется двухканальный режим |
Корпус для зарядных устройств и станции зарядки |
Основной канал — 4G, резервный — Wi‑Fi/BLE; при отсутствии сети — локальное кэширование команд |
II. Поэтапное ценообразование на платы управления
В зависимости от функциональных характеристик мы разделили платы управления на четыре уровня, чтобы удовлетворить потребности проектов различного масштаба и бюджета. Конкретные цены приведены ниже:
|
Модель |
Описание конфигурации |
Рекомендуемая единичная цена(1–99 шт.) |
Рекомендуемая единичная цена(500 шт. и более) |
Применимые сценарии использования |
|
A базовая модель |
ESP32 + одно-/двухканальный реле, Wi‑Fi + BLE |
48 юаней |
35 юаней |
Компактное устройство, простое управление |
|
B многоканальная модель |
ESP32 + четырёхканальный/восьмиканальный реле с интерфейсами датчиков тока, уровня воды и температуры |
128 юаней |
88 юаней |
Среднее оборудование, многоканальное управление |
|
Модель C 4G |
Модуль Cat.1 + реле, BLE‑подключение к сети |
168 юаней |
128 юаней |
Уличное оборудование, безWiFi‑сценарии |
|
Комбинированный вариант D |
Трёхрежимный: 4G + WiFi + BLE, поддержка OTA и отправка уведомлений об ошибках |
298 юаней |
228 юаней |
Крупногабаритное оборудование, высокие требования к надёжности |
Дополнительные опции (по выбору, оплачиваются отдельно):
Индивидуальный корпус / Клеммные колодки: +35 юаней за комплект (минимальный заказ: 1000 комплект)
加Модуль GPS‑позиционирования: +45 юаней/комплект (минимальный заказ: 30 комплектов)
Добавить модуль голосового оповещения: +38 юаней/комплект (минимальный заказ: 30 комплектов)
加Внешний интерфейс RS‑485/CAN: +28 юаней/комплект (минимальный заказ: 50 комплектов)
III. План развертывания платформы
Мы предлагаем два режима развертывания платформы, которые клиенты могут выбрать в соответствии со своими потребностями:
(1) Режим SaaS (небольшие инвестиции, быстрый запуск)
Однократное подключение /Конфигурационный сбор: 5 000 юаней (включая шаблон мини‑приложения, панель управления торговца и настройку правил тарификации)
|
Количество устройств |
|
|
|
|
|
|
|
|
6 000 юаней в год |
Подходит для масштабной эксплуатации |
|
Более 500 устройств |
Согласование условий по цене |
Индивидуальные сервисные решения |
Возможен вариант с комиссией: без ежегодной платы, комиссия взимается с оборота2% (подходит для случаев, когда клиент на начальном этапе не хочет снижать затраты).
(2) Независимое развертывание (самостоятельное управление данными, возможность использования собственного бренда)
Платформа + кастомизация мини‑приложения: при наличии соответствующих функциональных требований — от 50 000 юаней; решение с поддержкой адаптации под различные типы устройств, аналитикой данных и многоуровневыми правами доступа — от 150 000 юаней.
Сервер и эксплуатация: небольшие проекты 800 юаней в месяц; ежегодная плата за обслуживание обычно составляет 10% от стоимости разработки.
Ключевые преимущества: локальный замкнутый цикл обработки данных, возможность интеграции с собственными платежными системами клиентов и ERP‑системой; дальнейшее масштабирование не ограничено платформой.
IV. Рекомендуемые комплексные решения
В зависимости от стадии развития мы предлагаем вам следующие комплектные решения:
|
Стадия развития |
Рекомендуемое решение |
Описание |
|
Этап пробного запуска(до 50 устройств) |
Контрольная плата моделей B/C + модель SaaS |
Сначала отладить процессы выставления счетов и эксплуатации, низкие инвестиции, быстрый выход в онлайн |
|
Масштабирование(более 200 устройств) |
Контроллер модели D + независимое развертывание |
Более низкая долгосрочная стоимость, полный контроль над данными |
|
Гибридный режим |
Независимое развертывание в ключевых регионах+ отдельные точки подключаются через SaaS |
Используйте единый бэкэнд для сводного управления, обеспечивая гибкость и учёт всех аспектов |
V. Разъяснения по ценам
1. В стоимость платы управления включены прошивка и заводские испытания; при необходимости дополнительной кастомной разработки прошивки будет оформлена отдельная смета.
2. Стоимость SIM‑карт для интернета вещей не включена в цену платы управления; их продление осуществляется клиентом самостоятельно либо передаётся нашему управлению (годовая плата за управление обсуждается отдельно).
3. Если для мини‑приложения требуется регистрация собственного юридического лица и наличие платежных лицензий, необходимо предоставить соответствующие документы для успешного подключения.
4. Гарантийный срок: гарантия на плату управления — 12 месяцев; в течение гарантийного периода при неразрушительных повреждениях замена производится бесплатно.
5. Стоимость интерфейса для дополнительной разработки/добавления новых типов устройств будет оценена и предложена отдельно в зависимости от фактических потребностей.
6. Все вышеуказанные расценки являются 不ценами с учётом налогов (со специальным счётом по НДС).
7. Способ оплаты: после подписания договора — выплата 70% авансового платежа, оставшаяся сумма — после сдачи и приёмки 30% окончательного расчёта.
Call